先讲个故事，这个故事BOSS多次给1号君和同事讲过，它深深的影响了我们这群员工。
80年代，天津文光集团创始人高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。
公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”
有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。
员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！
大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”
这就是高文光的经营理念–不吃全鱼。2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。
不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。
在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。
我们 1号钻 是做珠宝交易平台的，承接生产供应厂商与采购零售商，这中间有非常复杂的流程和关系需要协调，但有些客户，只看到非常简单的结果：卖家在平台展示产品，买家有需要下订单，然后就要给流量钱。
就有那么一次，一个上游客户觉得，现在都在说互联网+，电商这么流行，我也直接转型弄个垂直型电商面对采购、零售商，所谓的交易扁平化，去中间环节。听上去很美，但现实很残酷。
结果就是：
第一、不是每个生产供应厂商都具备做电商的实力。资金、人员、技术都必须考虑。请人？等于增加一个部门的员工，目前珠宝市场行情遇冷，企业本来就要开源节流，精简过日子。外包？撑得一时，不是长久之计。
第三、出现特殊情况需要自己处理，而所有这些所谓的特殊情况处理，都是我们做珠宝、做电商多年来交了无数学费换来的经验，现在客户需要从头再交一遍；
第四、所有的关系需要直接维护，在中国，还是有很多事情不是可以用钱解决的，这个你懂的。
专业的事情，如果不交给专业的人来做，结果只能是呵呵。
电商市场已经是一片红海，但珠宝电商却还是一个行业转型的探索阶段，而且没有固定的成功模式，但是很多人断言，它不会这么顺利，实体店也不会被电商替代，因为这个行业的复杂程度，不亚于女人心。
比如珠宝电商市场里有些现象就值得我们深思：
1、珠宝行业完全投身互联网电商的企业有几家，在整个行业里为数不多，新兴派有佐卡伊、钻石小鸟、珂兰、翡翠王朝等，传统企业有周大福、周生生、六福珠宝、潮宏基等，还有 大量的珠宝实体企业需要专业的电商服务和帮助 ，这正是1号钻电商平台正在做的事，但靠我们一个1号钻也 还是不够 的，因为需要帮助的珠宝实体企业太多了。
2、目前电商平台上交易的珠宝价格都偏向于中低端，消费群体也大多是80、90后。这个就是社会消费群体和消费习惯的变化，我们只有不断调整自己的观点和思路，根据变化作出我们的营销调整，才能牢牢把控市场。
3、高端奢侈品品牌纷纷关闭一部分实体店面，把眼光转向电商市场，它们有实力，有影响力，关店并不能说明它们马上就要衰退，而是说明它们也在针对高端消费者的需求减少来转变策略。
所以，市场策略上的很多差异，不去深究，怎能明白？
这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？
这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是什么也没吃着。
所谓情商，就是善于谋求共赢的局面。
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